Unternehmensberatung für Change Management in verschiedenen Facetten

Sie sind auf der Suche nach einer Change Management Unternehmensberatung, weil Sie vor einem Veränderungsprojekt stehen, das für Ihr Unternehmen erfolgsentscheidend ist. Dabei möchten Sie vermeiden, dass:  

• Ressourcen ungenutzt bleiben.
• Die nötige Veränderungsenergie nicht erzeugt wird oder im Laufe des Prozesses erlahmt.
• Risiken, aus denen Probleme werden könnten, nicht rechtzeitig erkannt werden.
• Führungskräfte und Mitarbeiter den angestrebten Wandel nur formal mittragen, was zu Reibungsverlusten beim Umsetzen der Veränderungsmaßnahmen und verlängerten Projektlaufzeiten führt.
• Schlüsselpersonen kündigen (innerlich), da sie sich nicht mit den angestrebten Zielen identifizieren und sich als Verlierer des Prozesses empfinden.

Mithilfe dieser Ebenen führen wir eine Klärung herbei warum sich was ändern soll und wer davon eigentlich wirklich und in welchem Ausmaß betroffen ist.

Es lohnt sich auf der Verständnisebene gute und gründliche Arbeit zu leisten um nicht aus Aktionismus in die falsche Richtung loszulaufen. Es empfiehlt sich auch auf der 2. und 3. Ebene immer wieder zu checken, ob das Verständnis des Warums immer noch das Gleiche ist. Wenn nötig, wird es angepasst, um von da aus dann wieder die richtigen Schlüsse zu ziehen und die richtigen Anwendungen zur richtigen Zeit zu veranlassen.

Sie wollen mehr zu unserem konkreten Vorgehen in konkreten Fällen wissen?

Wir bieten Ihnen eine halbtägige Analyse an und stellen Ihr Projekt auf den Prüfstand zu den Fragen welche Auswirkungen Ihr Veränderungsfall auf das Gesamtsystem hat. Anhand des nachfolgenden Modells gehen wir gemeinsam mit Ihnen der Sache auf den Grund und können erste Hinweise und Empfehlungen geben, was sich ändern muss und was nicht. Ist es die Unternehmenskultur oder sollte sich strukturell etwas ändern, so dass eine Organisationsentwicklung ansteht? Oder muss die Strategie noch einmal angepasst werden? Unsere auf Change Management spezialisierte Unternehmensberatung hilft Ihnen genau das herauszufinden.

Interessiert? Vereinbaren Sie einen Termin mit einem unserer Change Experten. Rufen Sie an oder schauen sich hier um. 

Zum Stichwort ‚Führung’ könnten wir endlos Seiten füllen. Von Selbstführung bis Führungstheorien, von Führungsverständnis bis Führungskräfte-Workshops. Führung war noch nie so anspruchsvoll wie heute. Es geht ständig darum, in Veränderungsprozessen zu steuern und dabei Lernprozessen Raum zu geben. Dabei werden wir überwiegend von drei Gruppen angesprochen: Sie sind selbst Führungskraft? Sie blicken aus einer HR-Perspektive auf das Thema Führung? Oder: Sie fragen sich, wie in Ihrer Organisation Führung umgesetzt und gelebt wird?

Deshalb konzentrieren wir uns hier beim Thema Führung auf diese drei Perspektiven:

Sie kennen das: Der Prozentsatz der Projektarbeit in Unternehmen steigt stetig. Und Sie wissen: Ein Projekt kommt selten allein! Um eine Vielzahl komplexer Aufgaben in kurzer Zeit lösen zu können, werden schlagkräftige Projektteams geformt, die das Know-how aus verschiedenen Unternehmensbereichen zusammenführen. Schnell, effizient, wendig – das sind die Vorteile von Projekten.

In der Realität heißt ‚Projekt’ allerdings oft: schwammige Zuständigkeiten, Interessenskonflikte und mangelndes Commitment. Viele Projektmitglieder müssen zwei Herren gleichzeitig dienen. Das klappt selten ...

• Fähigkeiten: Ist das Wissen und Können aller Mitarbeiter auf dem bestmöglichen Stand?
• Strukturen und Prozesse: Sind die Abläufe effizient und ohne Redundanzen?
• IT-Tools und ihre Anwendung: Sind Ihre IT-Tools up-to-date, laufen sie zuverlässig und kann jeder mit ihnen umgehen?
• Projektmanagement-Kultur: Läuft die Zusammenarbeit in den Teams und zwischen den Teams rund? Hat der Projektleiter den Rücken frei und kann sich um die wirklich wichtigen Dinge kümmern? Wird Wissen geteilt und werden Erfolge gefeiert? 

Sie suchen einen strategischen Partner auf Augenhöhe, mit dem Sie die wichtigsten Fragen in der Geschäftswelt diskutieren und beantworten können. Bei uns sind Sie richtig, wenn es um die Ausrichtung ihres Unternehmens geht. Wir sind fasziniert von den Entwicklungen der Märkte und lieben strategische Diskussionen.

• Was wissen wir heute über die Märkte von morgen?
• Wie lassen sich die Entwicklungen prognostizieren und wie kann man strategische Entscheidungen wirkungsvoll stützen?
• Welche Märkte wollen wir in Zukunft bearbeiten? Mit welchem Leistungsportfolio?
• Wie wollen wir uns am Markt positionieren und mit welchen Marktbearbeitungsstrategien erreichen wir unsere Vertriebs- und Unternehmensziele?

Die globalisierte Welt zeigt sich derart schnelllebig, dass sich ganze Branchen vom Strategie-Begriff im Sinne eines mittel- bis langfristigen Planungswerkzeugs verbschiedet haben. Wir von K&P sind als Change Management Experten genau in dieser Welt zuhause. Wir entwickeln gemeinsam mit unseren Kunden Strategien und Geschäftsmodelle für ein dynamisches Marktumfeld und finden Lösungen für die kurz- und langfristigen Herausforderungen in Ihrer Branche.

Zunächst stellen wir essentielle Fragen: Warum gibt es ihr Unternehmen? Warum sollte es weiterhin auf dem Markt geben? Was ist die Aufgabe des Unternehmens? Damit verbunden steht die Vision: Sie ist langfristig und wird eine attraktive Zukunft des Unternehmens beschreiben. Wo wollen wir in Zukunft stehen? Wonach streben wir? Erst wenn diese Fragen klar sind, geht es erst um die Unternehmensstrategie – das Vorgehen, wie Ihr Unternehmen diese Zukunft erreichen kann. Gemeinsam definieren wir eine klare Ausrichtung, mit abgeleiteten Zielen und Maßnahmen.

Wir haben Experten für jede dieser Ebenen, die Ihnen helfen, sich gründlich mit dem jeweiligen Marktumfeld auseinanderzusetzen und Ihre Schlüsselspieler einzubeziehen. Dabei werden sie immer einen Finger am Puls Ihres Unternehmens haben, denn ‚Kultur isst Strategie zum Frühstück’. Doch auch da wird uns etwas einfallen ...

Ein gut laufender Betrieb ist Gold wert. Im wahrsten Sinne des Wortes. Trotzdem hören wir immer wieder Aussagen, wie diese:

• „Seit Jahren schaffen wir es nicht, unseren Umsatz und Absatz zu steigern.“
• „Ständig werden Verkaufschancen verschenkt!“
• „Der Vertrieb ist zu teuer und muss effizienter werden!“
• „Die Zusammenarbeit an der Schnittstelle zwischen Innen- und Außendienst hat noch nie funktioniert.“

Kommt Ihnen das bekannt vor?
Die Gründe hinter den hier genannten Statements sind so vielfältig, dass wir Ihnen in Vertriebsfragen Unterstützung auf unterschiedlichen Ebenen anbieten:

• Entwicklung einer Vertriebsstrategie. Gibt es in Ihrem Unternehmen eine klare Fokussierung auf bestimmte Produkte und Dienstleistungen und eine Strategie zur Kundenbeziehungspflege? Kennen Sie Ihre Zielgruppe wirklich im Detail? Haben Sie eine klare Antwort auf die Frage, wie hoch Ihr aktuelles Marktpotenzial ist? Bei fehlender Zahlen- und Faktenlage empfehlen unsere Berater zum Einstieg in die Entwicklung einer Vertriebsstrategie eine Markt- und Wettbewerbsanalyse.
• Reorganisation des Vertriebs. Sie wollen eine moderne und effiziente Vertriebsorganisation etablieren? Sie müssen die Vertriebskosten senken und fragen sich, wie Sie das hinbekommen sollen, ohne Kundenorientierung, Umsatz und Mitarbeiterzufriedenheit leiden zu lassen? Sie möchten eine neue Verkaufsstruktur einführen – aber wie?
• Verbesserung der Vertriebsprozesse. Sie möchten den Verkaufsprozess so optimieren, dass alle Verkaufschancen aktiv genutzt werden und Ihr Vertrieb die Kunden systematisch zum Vertragsabschluss begleitet. Die After-Sales-Betreuung soll so organisiert sein, dass mehr Folgeaufträge generiert werden. Oder der Klassiker, Sie wollen die Zusammenarbeit zwischen Innen- und Außendienst optimieren?
• Kompetenz-Check und Vertriebstrainings. Wie viel Power hat Ihr Vertriebsteam? Haben Sie die richtigen Leute an Bord, ist die Mischung aus „Jägern“ und „Farmern“ ausgewogen und sind alle notwendigen Kompetenzen vorhanden? Oder muss sich etwas verändern? Machen Sie mit gezielten Sales-Trainings aus guten Verkäufern echte Spitzenverkäufer?

Unsere Vertriebs-Berater sind in allen vier Bereichen – Strategie, Reorganisation, Prozess und Kompetenzen – gerne für Sie da. Lassen Sie uns die Spur aufnehmen und sehen, was Ihre Mannschaft braucht ...

Bei der Transformation einer Vertriebsorganisation ist Erfahrung im Change Managment von entscheidendem Vorteil.