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Technischer Vertrieb - Definition

Kraus & Partner - Lexikon - Wirtschaftsbegriffe einfach erklärt

Definition - und Erklärung des Management-Begriffs "Technischer Vertrieb":

Der Begriff technischer Vertrieb findet sich hauptsächlich im B2B-Bereich wieder und beschreibt den Vertrieb von stark erklärungsbedürftigen und technisch anspruchsvollen Produkten oder Dienstleistungen. Man findet hier weniger die „klassischen“ Verkäufertypen sondern z. B. fachlich sehr gut ausgebildete Informatiker oder Ingenieure. In diesem Punkt liegen auch die Herausforderungen der Aus- und Weiterbildung. Fachlich sind die Verkäufer top-fit, doch bedarf es im Verkaufsdialog immer beider Seiten, der fachlichen und der verkäuferischen. Es ist daher sehr wichtig spezielle Qualifizierungsmaßnahmen für die technischen Vertriebler zu entwickeln um die optimalen Verkaufsergebnisse erzielen zu können.

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