Strukturvertrieb - Definition

Kraus & Partner - Lexikon - Wirtschaftsbegriffe einfach erklärt

Definition - und Erklärung des Management-Begriffs "Strukturvertrieb":

Ersatz herkömmlicher Verkaufsstrukturen durch eine hierarchische Form von „Kunde zu Kunde“ Verkauf (z.B. Tupperware).

Strukturvertrieb bzw. Netzwerk-Vertrieb

Der Strukturvertrieb oder häufig auch Netzwerk-Vertrieb ist ein spezielles Vertriebssystem, das sich durch eine „hierarchische Form“ auszeichnet. Oft wird eine Vertrauensperson (selbst aktueller oder ehemaliger Kunde) als Absatzmittler/Verkäufer eingesetzt, kann so einen hohen Grad an Authentizität und Vertrauen vermitteln und dadurch Akzeptanz bei den Kunden schaffen.

Verkäufer im Strukturvertrieb bzw. Netzwerk-Vertrieb: Selbstständige

Diese Vertriebspartner sind rechtlich selbstständige Verkäufer (oft "Handelsvertreter"). Jeder Kunde kann wiederum auch als Verkäufer agieren und sich einen eigenen Kundenstamm aufbauen. Diese Form des Vertriebs stellt - u.a. weil die Verkäufer Selbstständiige und keine Angestellten sind - besondere Anforderungen an das Vertriebsmanagement und die Vertriebsführung.

K&P-Berater Video: Vertriebsmanagement und die Vertriebsführung - u.a. Strukturvertrieb

Mehr Informationen zum Thema "Strukturvertrieb":

Vertrieb

Weitere Inhalte:
Preisstrategie

Added Value

After-Sales (Management, Service)

B2B (Business to Business)

B2C (Business-to-Consumer)

BCG-Matrix

Brand Reputation Management (Marken)

Business-to-Business (B2B)

Business-to-Consumer (B2C)

CRM

Cross-Selling

Data Mining

Direktverkauf

E-Distribution

Einstufiger Vertrieb

Handelsvertreter

Harvard-Konzept

Innendienst

Key Account Management

Konkurrenzanalyse

Kundenorientierung

Kundenzufriedenheit Analyse

Lebenszyklusanalyse

Neukunden-Gewinnung (-Akquise)

Salestraining

Service Level Agreement (SLA)

Technischer Vertrieb

Umsatzsteigerung

Verkauf versus Vertrieb

Verkaufsgespräch

Verkaufspräsentation

Verkaufsstrategie

Vertrieb

Vertriebscontrolling

Vertriebsingenieur

Vertriebsinnendienst

Vertriebskennzahlen

Vertriebsplanung

Vertriebsprozess

Vertriebssteuerung

Vertriebsstrategie

Vertriebstraining

Vertriebswege

Vertriebsworkshop

Zusatzverkauf

Zweistufiger Vertrieb

Investitionsgüter-Vertrieb

Emotionaler Verkauf

Emotionales Verkaufen

Mehrwert-Strategie

Neukunden-Akquise (-Gewinnung)

Neukunde (versus Stammkunde)

Stammkunde (versus Neukunde)

Vertriebsführung

Verkaufstraining

Verkaufsseminar

Vertriebsseminar

Verkaufstrainer

Vertriebstrainer

Vertriebsberatung

Vertriebsberater

Vertriebsmanagement

Vertriebscoaching

Vertriebsschulung

Agiler Vertrieb

Verkaufsschulung