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Harvard Prinzip - Definition

Kraus & Partner - Lexikon - Wirtschaftsbegriffe einfach erklärt

Definition - und Erklärung des Management-Begriffs "Harvard Prinzip":

Das Harvard Konzept stellt sich gegen positionsbezogenes Handeln und vertritt das Prinzip des sachbezogenen Verhandelns.

Harvard Konzept: die vier Grund-Prinzipien

Motto: „Hart in der Sache – Weich zu den Menschen“
Die vier Grundprinzipien:
  • Prinzip 1: Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln
  • Prinzip 2: Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen
  • Prinzip 3: Entwickeln von Entscheidungsmöglichkeiten zum beiderseitigen Vorteil
  • Prinzip 4: Auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien bestehen

Beratung, Training Harvard Konzept Verhandlungsführung

Die Unternehmensberatung Dr. Kraus & Partner vermitteln den Mitabeitern von Unternehmen, sofern gewünscht, die Prinzips des Harvard-Konzepts der Verhandlungsführung.
 
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