Harvard Prinzip - Definition

Kraus & Partner - Lexikon - Wirtschaftsbegriffe einfach erklärt

Definition - und Erklärung des Management-Begriffs "Harvard Prinzip":

Das Harvard Konzept stellt sich gegen positionsbezogenes Handeln und vertritt das Prinzip des sachbezogenen Verhandelns.

Harvard Konzept: die vier Grund-Prinzipien

Motto: „Hart in der Sache – Weich zu den Menschen“
Die vier Grundprinzipien:

• Prinzip 1: Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln
• Prinzip 2: Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen
• Prinzip 3: Entwickeln von Entscheidungsmöglichkeiten zum beiderseitigen Vorteil
• Prinzip 4: Auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien bestehen

Beratung, Training Harvard Konzept Verhandlungsführung

Die Unternehmensberatung Dr. Kraus & Partner vermitteln den Mitabeitern von Unternehmen, sofern gewünscht, die Prinzips des Harvard-Konzepts der Verhandlungsführung.