Handelsvertreter - Definition

Kraus & Partner - Lexikon - Wirtschaftsbegriffe einfach erklärt

Definition - und Erklärung des Management-Begriffs "Handelsvertreter":

Der Begriff des Handelsvertreters ist im HGB definiert:

Handelverteter Definition

Handelsvertreter ist, wer als selbständiger Gewerbetreibender ständig damit betraut ist, für einen anderen Unternehmer (Unternehmer) Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen. Selbständig ist, wer im Wesentlichen frei seine Tätigkeit gestalten und seine Arbeitszeit bestimmen kann.
Wer, ohne selbständig im Sinne des Absatzes 1 zu sein, ständig damit betraut ist, für einen Unternehmer Geschäfte zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen, gilt als Angestellter.
Der Unternehmer kann auch ein Handelsvertreter sein.
Die Vorschriften dieses Abschnittes finden auch Anwendung, wenn das Unternehmen des Handelsvertreters nach Art oder Umfang einen in kaufmännischer Weise eingerichteten Geschäftsbetrieb nicht erfordert.“

Handelsvertreter qualizieren & führen

Handelsvertreter arbeiten primär im Außendienst von Unternehmen, und stehen in ihrem Arbeitsalltag vor der Herausfroderung, diesen weitgehend selbst zu strukturieren. Zudem entspricht ihr Status weitgehend dem von Selbstständigen (u..a hohe Eigenverantwortung, weitgehend erfolgsabhängige Bezahlung). Deshalb sind bei ihrer Führung und Qualifizerung im Vergleich mit festangestellten Verkäufern (spezlell im Innendienst) einige Besonderheiten zu beachten.

Mehr Informationen zum Thema "Handelsvertreter":

Vertrieb

Weitere Inhalte:
Added Value

After-Sales (Management, Service)

B2B (Business to Business)

B2C (Business-to-Consumer)

BCG-Matrix

Brand Reputation Management (Marken)

Business-to-Business (B2B)

Business-to-Consumer (B2C)

CRM

Cross-Selling

Data Mining

Direktverkauf

Einstufiger Vertrieb

Harvard-Konzept

Innendienst

Key Account Management

Kundenorientierung

Kundenzufriedenheit Analyse

Lebenszyklusanalyse

Neukunden-Gewinnung (-Akquise)

Strukturvertrieb

Technischer Vertrieb

Umsatzsteigerung

Verkauf versus Vertrieb

Verkaufsgespräch

Verkaufspräsentation

Verkaufsstrategie

Vertrieb

Vertriebscontrolling

Vertriebsingenieur

Vertriebsinnendienst

Vertriebskennzahlen

Vertriebsplanung

Vertriebsprozess

Vertriebssteuerung

Vertriebsstrategie

Vertriebstraining

Vertriebswege

Vertriebsworkshops

Zweistufiger Vertrieb

Investitionsgüter-Vertrieb

Emotionales Verkaufen

Mehrwert-Strategie

Neukunden-Akquise (-Gewinnung)

Neukunde (versus Stammkunde)

Stammkunde (versus Neukunde)

Vertriebsführung

Verkaufstraining

Verkaufsseminar

Vertriebsseminar

Verkaufstrainer

Vertriebstrainer

Vertriebsberatung