BCG-Matrix - Definition

Kraus & Partner - Lexikon - Wirtschaftsbegriffe einfach erklärt

Definition - und Erklärung des Management-Begriffs "BCG-Matrix":

Die BCG-Matrix ist ein Portfolio für das strategische Management und soll den Zusammenhang zwischen dem Produktlebenszyklus und der Kostenerfahrungskurve verdeutlichen.

Die Produkte oder Geschäftsfelder eines Unternehmens können durch die Analyseergebnisse in eine Vier-Felder-Matrix einsortiert werden und geben somit eine gute Empfehlung für das weitere Vorgehen ab.

Die vier Felder der BCG-Matrix

Die vier Felder der BCG-Matrix werden in der Regel beschrieben als:
1. Questionmarks: Hier sind die Newcomer unter den Produkten einzusortieren. Der Markt hat ein hohes Wachstumpotenzial, die Produkte besitzen jedoch nur relativ geringe Marktanteile.
2. Stars: Das sind die vielversprechenden Proudkte des Unternehmens. Sie haben einen hohen relativen Marktanteil in einem Wachstumsmarkt. Hier lohnt es sich zu investieren.
3. Cashcows: Die Produkte besitzen einen hohen relativen Marktanteil in einem statischen Markt. Es entsteht also ein stabil hoher Cash Flow.
4. Poor Dogs: Zu nennen sind hier die Auslaufprodukte eines Unternehmens. Sie verzeichnen ein geringes Marktwachstum (evtl. auch Marktschwund) und einen geringen realtiven Marktanteil.

Nutzen der BCG-Matrix: Produkt-Portfolio

Mit der BCG-Matrix können sich Unternehmen einen Überblick verschaffen, wellche Umsätze sie mit ihren einzelnen Produkten noch erzielen können und welche Investitionen sie hierfür tätigen müssen. Dies erleichtert ihnen die langfristige, strategische Planung ihrer Produktentwicklung sowie ihres Produkt-Portfolios, so dass sie kurz-, mittel- und langfristig die gewünschten bzw. benötigten Umsätze und Erträge erzielen.

Die Unternehmensberatung Dr. Kraus & Partner unterstützt Unternehmen und ihre Mitarbeiter, sofern gewünscht, beim Anwenden der BCG-Matrix.

BCG-Matrix: K&P Berater-Video

Mehr Informationen zum Thema "BCG-Matrix":

Vertrieb

Weitere Inhalte:
Preisstrategie

Added Value

After-Sales (Management, Service)

B2B (Business to Business)

B2C (Business-to-Consumer)

Brand Reputation Management (Marken)

Business-to-Business (B2B)

Business-to-Consumer (B2C)

CRM

Cross-Selling

Data Mining

Direktverkauf

Einstufiger Vertrieb

Handelsvertreter

Harvard-Konzept

Innendienst

Key Account Management

Konkurrenzanalyse

Kundenorientierung

Kundenzufriedenheit Analyse

Lebenszyklusanalyse

Neukunden-Gewinnung (-Akquise)

Strukturvertrieb

Technischer Vertrieb

Umsatzsteigerung

Verkauf versus Vertrieb

Verkaufsgespräch

Verkaufspräsentation

Verkaufsstrategie

Vertrieb

Vertriebscontrolling

Vertriebsingenieur

Vertriebsinnendienst

Vertriebskennzahlen

Vertriebsplanung

Vertriebsprozess

Vertriebssteuerung

Vertriebsstrategie

Vertriebstraining

Vertriebswege

Vertriebsworkshop

Zweistufiger Vertrieb

Investitionsgüter-Vertrieb

Emotionaler Verkauf

Emotionales Verkaufen

Mehrwert-Strategie

Neukunden-Akquise (-Gewinnung)

Neukunde (versus Stammkunde)

Stammkunde (versus Neukunde)

Vertriebsführung

Verkaufstraining

Verkaufsseminar

Vertriebsseminar

Verkaufstrainer

Vertriebstrainer

Vertriebsberatung

Vertriebsberater

Vertriebsmanagement

Vertriebscoaching