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Wie Vertriebsleiter ihre Mitarbeiter persönlichkeitsorientiert motivieren

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Erscheinungsort: Deutscher Vertriebs- und Verkaufsanzeiger



Jeder Mitarbeiter verfügt über eine andere Motivationsstruktur - diese gilt es zu erkennen und zu „bedienen“. Wie kann eine Führungskraft diese Motivationsstruktur analysieren und ihre Motivationsanreize darauf abstimmen?
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