Author: Christian Herlan
Erscheinungsdatum: 24.01.2019
Erscheinungsort: Deutscher Vertriebs- und Verkaufs-Anzeiger
Mit unserer aktuellen Vertriebsstruktur erreichen wir unsere Ziele nicht. Das erkannte ein Fenster- und Türenhersteller vor zwei Jahren. Also gestaltete er seinen Vertrieb um. Dabei lautete seine oberste Maxime: In der neuen Struktur muss sich unsere Kundenstruktur widerspiegeln und sie muss den Bedürfnissen unserer Kunden entsprechen.
