Fließender Wechsel
01.05.2011
Christian Herlan
Ein Vertriebsmitarbeiter geht, ein neuer kommt und übernimmt dessen (Aufgaben-)Gebiet und Kundenstamm. Diese Situation birgt viele Risiken – ...
Ich bin ein Erbsenzähler. Na und?
01.05.2011
Ute Waßmuth
Viele Menschen bemühen sich ihr Leben lang, ihre „Schwächen" auszumerzen. Sie sollten sich lieber fragen: Wo liegen meine Stärken? Denn nur, ...
Kapitän ohne Kompass
01.05.2011
Georg Kraus
Von ihrer Fusion versprachen sich KPT und Sanitas «noch mehr finanzielle Sicherheit, mehr Potenzial für den Leistungseinkauf und Synergien ...
Die Balance wahren
01.04.2011
Daniel Krones
«Hauptsache, wir schulen unsere Mitarbeiter in Sachen Projektmanagement. Dann laufen unsere Projekte rund.» Diesem Irrtum erliegen Unter - ...
Umbau bei laufendem Betrieb
01.04.2011
Stefan Bald
Um sich für die Zukunft zu wappnen, fusionierte ein Spezialist für Gebäudeautomatisierung zwei Niederlassungen. Dabei sammelte er die ...
Von Alpha-Tieren zu Alpha-Teams
01.03.2011
Georg Kraus
In die Top-Etagen der Unternehmen gelangen in der Regel nur Alpha-Tiere – also Personen mit einem sehr ausgeprägten Ego. Entsprechend stark ...
RAT UND HILFE GEFÄLLIG?
01.03.2011
Georg Kraus
Unternehmer gelten als relativ beratungsresistent - wenn es um ihr persönliches Verhalten geht. Das sind sie aber nicht! Im Gegenteil! Sie sind ...
Aus Alpha-Tieren eine Gruppe formen
01.03.2011
Georg Kraus
In die Top-Etagen der Unternehmen gelangen in der Regel nur Alpha-Tiere – also Personen mit einem sehr ausgeprägten Ego. Entsprechend stark ...
Culture eats strategy....
01.03.2011
Georg Kraus
Immer wieder werden Erfolg versprechende Unternehmensstrategien im Betriebsalltag nicht umgesetzt. Eine häufige Ursache hierfür ist: Die ...
Wenn ein Verkäufer geht und ein neuer kommt ....
01.03.2011
Christian Herlan
Wenn ein Verkäufer eine Firma verlässt, besteht imB-to-B-Vertrieb stets die Gefahr, dass Kundenbeziehungen abreißen. Die Folge: Kunden gehen ...
Beim Projektmanagement ist Multitalent gefragt
01.03.2011
Daniel Krones
Der Projektleiter – mehr als ein Fachmann: Beim Ernennen von Projektleitern achten Unternehmen meist primär auf die fachliche Kompetenz der ...
An einem Strang ziehen
01.03.2011
Georg Kraus
Viele Großprojekte scheitern auch daran, dass den Projektmitarbeitern ein gemeinsames Projektverständnis fehlt. Diese Auffassung vertritt Dr. ...
Richtig entscheiden in komplexen Situationen
01.03.2011
Georg Kraus
Sollen wir expandieren oder nicht? Hat diese Produktlinie eine Marktchance oder nicht? Wenn Manager vor solchen Zukunftsentscheidungen stehen, ...
Manager sollten sich häufiger auf unplanbare, schöpferische Projekte einlassen
01.03.2011
Georg Kraus
Viele Manager sind „Zahlenmenschen" und haben als solche Angst vor Innovationen. Denn deren Erfolg lässt sich nur bedingt vorhersagen und schon ...
Wer coacht die Alphatiere?
01.02.2011
Georg Kraus
In die Top-Etagen der Unternehmen gelangen in der Regel nur Alpha-Tiere – also Personen mit einem sehr ausgeprägten Ego. Entsprechend stark ...
