B-to-B-Vertrieb Wenn ein Verkäufer geht ...
01.08.2011
Christian Herlan
Wenn ein Verkäufer eine Firma verlässt, besteht im B-to-B-Vertrieb stets die Gefahr, dass Kundenbeziehungen abreißen. Die Folge: Kunden gehen ...
Neue Perspektiven erschließen
01.08.2011
Stefan Bald
Viele Menschen versuchen ihr Leben lang, ihre Schwächen auszumerzen. Stattdessen sollten sie lieber an ihren Talenten feilen. Lesen Sie, wie sich ...
Selbstentwickler für das Team
01.08.2011
Stefan Bald
Softskills - In einer von Herausforderungen geprägten Arbeitswelt wird Teamarbeit immer wichtiger. Doch an den einzelnen Mitarbeiter steigen auch ...
Von anderen Branchen lernen
01.08.2011
Georg Kraus
Die Wachstumsraten und Gewinnmargen im Softwaremarkt sinken. Ein Blick auf Unternehmen in anderen Branchen, deren Märkte schon lange ...
Zwischen Präsenz- und Distanztraining
01.08.2011
Christian Herlan
Die Weiterbildung von Mitarbeitern und Führungskräften spielt im Vertrieb eine große Rolle. Doch wo liegen die Schwerpunkte der ...
Bitte abschalten
01.08.2011
Georg Kraus
Manager sind ständig im Dienst und überall erreichbar. 24/7 ist das Motto der Zeit. Doch einige Unternehmen suchen bereits nach neuen Modellen. ...
„Was geben Sie mir, wenn ich Ihnen ...“
01.08.2011
Georg Kraus
Nicht nur Einkäufer und Verkäufer verhandeln, sondern auch die anderen Mitarbeiter von Unternehmen. Doch leider wird ihnen dies meist erst ...
In guten Zeiten wie in schlechten Zeiten...
01.08.2011
Georg Kraus
„Wir sitzen alle im selben Boot.“ Dieses Gefühl versuchen Unternehmen oft ihren Mitarbeitern zu vermitteln. Doch diese „WirIdeologie“ ...
Fach- und Breitenwissen sind gleichermaßen gefragt
01.08.2011
Stefan Bald
Hochkomplex – so sind heute die Strukturen und Aufgabenstellungen in vielen Unternehmen. Deshalb benötigen sie zunehmend Mitarbeiter, die fit ...
Schlüsselkompetenz Selbstmotivation
01.08.2011
Stefan Bald
Im Berufsleben sind heute teils andere Fähigkeiten und Fertigkeiten als früher gefragt - auch im Soft Skill-Bereich. Unter anderem, weil sich ...
Der Projektleiter - mehr als ein Fachmann
01.07.2011
Daniel Krones
Beim Ernennen von Projektleitern achten Unternehmen meist primär auf die fachliche Kompetenz der Kandidaten. Sie übersehen oft, dass ein ...
Aus Teams Spitzen-Teams entwickeln
01.07.2011
Stefan Bald
In den meisten Unternehmen ist heute Teamarbeit betriebliche Realität -zumindest in der Mehrzahl der Bereiche. Das spiegelt sich auch im Design ...
Wenn zwei Unternehmen fusionieren
01.07.2011
Georg Kraus
In den Prozessen und Strukturen eines Unternehmens spiegelt sich dessen Kultur wider. Das übersehen die Verantwortlichen in den Unternehmen nicht ...
Neues denken, Neues wagen
01.07.2011
Georg Kraus
Die meisten Manager sind „Zahlenmenschen". Als solche scheuen sie Innovationen. Denn deren Erfolg lässt sich nur bedingt vorhersagen und ...
