B-to-B-Vertrieb Wenn ein Verkäufer geht ...
Christian Herlan
Wenn ein Verkäufer eine Firma verlässt, besteht im B-to-B-Vertrieb stets die Gefahr, dass Kundenbeziehungen abreißen. Die Folge: Kunden gehen ...
Wie sollte es ticken?
Georg Kraus
Viele Manager befassen sich ungern mit dem Thema Unternehmenskultur – unter anderem, weil es in der öffentlichen Diskussion mit weichen ...
Neues denken, Neues wagen
Georg Kraus
Die meisten Manager sind „Zahlenmenschen". Als solche scheuen sie Innovationen. Denn deren Erfolg lässt sich nur bedingt vorhersagen und ...
Beobachten oder eingreifen?
Thomas Fischer
Soll ich in einen Konflikt eingreifen oder nicht? Und wenn ja, wie? Vor diesen Fragen stehen Führungskräfte häufig, wenn sie registrieren, dass ...
Der Projektleiter - mehr als ein Fachmann
Daniel Krones
Beim Ernennen von Projektleitern achten Unternehmen meist primär auf die fachliche Kompetenz der Kandidaten. Sie übersehen oft, dass ein ...
Konflikte mit Kollegen lösen - aber wie?
Thomas Fischer
Konflikte unter Kollegen sollten stets gelöst werden - und zwar so, dass beide Seiten damit voll zufrieden sind. Das ist eine weit verbreitete ...
Neue Perspektiven erschließen
Stefan Bald
Viele Menschen versuchen ihr Leben lang, ihre Schwächen auszumerzen. Stattdessen sollten sie lieber an ihren Talenten feilen. Lesen Sie, wie sich ...
Wie tickt Ihr Unternehmen? Wie sollte es ticken?
Georg Kraus
Viele Top-Manager befassen sich ungern mit dem Thema Unternehmenskultur - unter anderem, weil es in der öffentlichen Diskussion weitgehend mit ...
Selbstentwickler für das Team
Stefan Bald
Softskills - In einer von Herausforderungen geprägten Arbeitswelt wird Teamarbeit immer wichtiger. Doch an den einzelnen Mitarbeiter steigen auch ...
Unternehmenskultur hat erhebliche Auswirkungen auf Ertrag und Marktanteil
Georg Kraus
Viele Firmenchefs unterschätzen im Alltag, welche Chancen, aber auch Risiken, in den sogenannten Soft Facts für das Erreichen der Ziele ...
Von anderen Branchen lernen
Georg Kraus
Die Wachstumsraten und Gewinnmargen im Softwaremarkt sinken. Ein Blick auf Unternehmen in anderen Branchen, deren Märkte schon lange ...
Wenn aus Mücken Elefanten werden
Thomas Fischer
Wer als Kosmetikerin nicht allein arbeitet, sieht sich am Arbeitsplatz oft mit Konflikten konfrontiert. Ob zwischen Chefin und Mitarbeiterin oder ...
Zwischen Präsenz- und Distanztraining
Christian Herlan
Die Weiterbildung von Mitarbeitern und Führungskräften spielt im Vertrieb eine große Rolle. Doch wo liegen die Schwerpunkte der ...
Eingreifen oder beobachten?
Thomas Fischer
Soll ich in einen Konflikt eingreifen? Und wenn ja, wie? Vor diesen Fragen stehen Führungskräfte häufig, wenn Mitarbeiter „nicht miteinander ...
Bitte abschalten
Georg Kraus
Manager sind ständig im Dienst und überall erreichbar. 24/7 ist das Motto der Zeit. Doch einige Unternehmen suchen bereits nach neuen Modellen. ...
