Wenn ein Verkäufer geht und ein neuer kommt ....
Christian Herlan
Wenn ein Verkäufer eine Firma verlässt, besteht imB-to-B-Vertrieb stets die Gefahr, dass Kundenbeziehungen abreißen. Die Folge: Kunden gehen ...
Herausforderung Messe
Björn Raupach
Hersteller von Investitionsgütern stehen bei Messeauftritten oft vor der Frage: Wie können wir Besuchern unsere Produkte präsentieren - ...
Beim Projektmanagement ist Multitalent gefragt
Daniel Krones
Der Projektleiter – mehr als ein Fachmann: Beim Ernennen von Projektleitern achten Unternehmen meist primär auf die fachliche Kompetenz der ...
Gezieltes Anleiten der Mitarbeiter ist eine vernachlässigte Führungsaufgabe
Georg Kraus
An einem Strang ziehen
Georg Kraus
Viele Großprojekte scheitern auch daran, dass den Projektmitarbeitern ein gemeinsames Projektverständnis fehlt. Diese Auffassung vertritt Dr. ...
Tückische Integration
Georg Kraus
Wenn zwei Unternehmen fusionieren, prallen stets zwei Kulturen aufeinander. Diese lassen sich schwerer als Prozesse und Strukturen harmonisieren. ...
Richtig entscheiden in komplexen Situationen
Georg Kraus
Sollen wir expandieren oder nicht? Hat diese Produktlinie eine Marktchance oder nicht? Wenn Manager vor solchen Zukunftsentscheidungen stehen, ...
Grenzüberschreitend trainieren!
Georg Kraus
Auch der Mittelstand ist zunehmend im Ausland aktiv. Deshalb steigt der Bedarf an multinationalen Personalentwicklungsmaßnahmen. Mit deren ...
Manager sollten sich häufiger auf unplanbare, schöpferische Projekte einlassen
Georg Kraus
Viele Manager sind „Zahlenmenschen" und haben als solche Angst vor Innovationen. Denn deren Erfolg lässt sich nur bedingt vorhersagen und schon ...
Mit Zielen führen oder kontrollieren?
Georg Kraus
Das «Führen mittels Zielvereinbarung» – kurz «Führen über Ziele» genannt – erlebt seit einigen Jahren eine Renaissance. Das ...
Die Balance wahren
Daniel Krones
«Hauptsache, wir schulen unsere Mitarbeiter in Sachen Projektmanagement. Dann laufen unsere Projekte rund.» Diesem Irrtum erliegen Unter - ...
Wissen für den Wandel
Georg Kraus
Beraten und trainiert heißt es künftig bei Dr. Kraus & Partner in Bruchsal. Die Unternehmensberatung, die auf die Begleitung von ...
Gruppen- oder Teamarbeit in der Produktion einführen
Stefan Bald
In den meisten Produktionsunternehmen hat die Gruppenarbeit die tayloristische Arbeitsorganisation weitgehend abgelöst. Denn viele Betriebe haben ...
Anleiten - eine vernachlässigte Führungsaufgabe
Georg Kraus
Führungskräfte müssen Coachs ihrer Mitarbeiter sein - das steht heute in fast jedem Führungshandbuch.
Aus guten Teams noch bessere machen
Stefan Bald
In den meisten Firmen ist heute Teamarbeit betriebliche Realität. Das spiegelt sich auch im Design moderner Teamentwicklungsmaßnahmen wider. ...
