Mit strategischer Vorbereitung zu tragfähigen Verträgen
Christian Herlan
Die richtigen Verhandlungsstrategien anzuwenden, ist für den Einkauf enorm wichtig. Doch oftmals wird sich zu wenig Zeit genommen, um die ...
Menschen ticken anders als Maschinen
Stefan Bald
Bilanzen lesen, Kostenrechnungen erstellen, Paragrafen interpretieren - die meisten Ingenieure haben das im Studium nicht gelernt. Deshalb fehlt ...
Zufriedene Mitarbeiter bringen mehr
Stefan Bald
Wertschätzung! Vielfalt! Offenheit! Nur drei der Schlagworte, die fallen, wenn Firmen ihre Kultur beschreiben. Viele tun das gern und ...
Mitarbeiter in schlechten Zeiten erfolgreich führen
Georg Kraus
In wirtschaftlich schlechten Zeiten zeigt sich, ob eine Führungskraft wirklich eine Führungs-KRAFT ist. Denn dann muss sie im Kontakt mit ihren ...
Im Projekt die Balance wahren
Daniel Krones
Firmen übersehen oft, dass es für den Aufbau einer Projekt-Management-Kultur eines systemischen Denkansatzes bedarf. Projektschulung allein ...
Teamarbeit ist kein Allheilmittel
Stefan Bald
Keine andere Arbeitsform wurde in den vergangenen Jahren so stark propagiert und glorifiziert wie die Teamarbeit. Doch inzwischen ist in den ...
Informatiker im Vertrieb - das klappt selten
Christian Herlan
Unsere Vertriebler müssen die Geschäftsprozesse der Kunden verstehen". So äußern sich viele Manager von IT-Unternehmen, wenn es um die Frage ...
Bitte hier unterschreiben
Christian Herlan
Werden Vertragsverhandlungen nicht ausreichend vorbereitet, kommt es zum Feilschen um Preis und Lieferumfang. Dabei müssen meist noch diverse ...
Der heiße Draht zum Kunden
Christian Herlan
Viele Unternehmen setzen verstärkt auf das Telefon als Marketing- und Vertriebsinstrument. Sie übersehen dabei aber oft, dass es beim ...
Führung in Zeiten der Krise
Georg Kraus
Mitarbeiterkommunikation: Wenn der Umsatz sinkt, kann sich rasch zeigen, dass die Belegschaft doch nicht „in einem Boot" mit der Führung sitzt.
Laufbahnplanung für künftige Top-Manager
Georg Kraus
Wie lange sollten unsere Kandidaten für Top-Positionen auf einer Stelle verweilen, bevor sie die nächste Funktion übernehmen - sei es um ...
