Gut vorbereitet - vorläufiger Sieger
Christian Herlan
Oft sind Einkäufer und Verkäufer auf Vertragsverhandlungen nicht ausreichend vorbereitet. Wer besser gewappnet ist wird dann Glück haben und ...
So gewinnen Sie Kunden am Telefon
Christian Herlan
Diese 12-Punkte Checkliste des Unternehmer.de-Autors Christian Herlan sagt Ihnen, wie professionelle Telefonakquise aussieht und wie Sie dabei ...
Mitarbeiterführung in Krisenzeiten - zehn Tipps
Georg Kraus
Wenn die Auftragslage und die finanzielle Situation in den Unternehmen schlecht ist, müssen Vorgesetzte einige Besonderheiten bei der ...
Ihr heißer Draht zum Gast
Christian Herlan
Viele Unternehmen setzen neben Internet und Co. nach wie vor auf das Telefon als Marketing- und Vertriebsinstrument. Dabei ist es wichtig zu ...
10 Tipps für Führungskräfte
Georg Kraus
In wirtschaftlich schlechten Zeiten zeigt sich, wer eine gute Führungskraft ist und wer nicht. Denn dann muss sie im Kontakt mit ihren ...
Mit strategischer Vorbereitung zu tragfähigen Verträgen
Christian Herlan
Die richtigen Verhandlungsstrategien anzuwenden, ist für den Einkauf enorm wichtig. Doch oftmals wird sich zu wenig Zeit genommen, um die ...
Menschen ticken anders als Maschinen
Stefan Bald
Bilanzen lesen, Kostenrechnungen erstellen, Paragrafen interpretieren - die meisten Ingenieure haben das im Studium nicht gelernt. Deshalb fehlt ...
Zufriedene Mitarbeiter bringen mehr
Stefan Bald
Wertschätzung! Vielfalt! Offenheit! Nur drei der Schlagworte, die fallen, wenn Firmen ihre Kultur beschreiben. Viele tun das gern und ...
Mitarbeiter in schlechten Zeiten erfolgreich führen
Georg Kraus
In wirtschaftlich schlechten Zeiten zeigt sich, ob eine Führungskraft wirklich eine Führungs-KRAFT ist. Denn dann muss sie im Kontakt mit ihren ...
Im Projekt die Balance wahren
Daniel Krones
Firmen übersehen oft, dass es für den Aufbau einer Projekt-Management-Kultur eines systemischen Denkansatzes bedarf. Projektschulung allein ...
Teamarbeit ist kein Allheilmittel
Stefan Bald
Keine andere Arbeitsform wurde in den vergangenen Jahren so stark propagiert und glorifiziert wie die Teamarbeit. Doch inzwischen ist in den ...
Informatiker im Vertrieb - das klappt selten
Christian Herlan
Unsere Vertriebler müssen die Geschäftsprozesse der Kunden verstehen". So äußern sich viele Manager von IT-Unternehmen, wenn es um die Frage ...
