Informatiker im Vertrieb - das klappt selten
Christian Herlan
Unsere Vertriebler müssen die Geschäftsprozesse der Kunden verstehen". So äußern sich viele Manager von IT-Unternehmen, wenn es um die Frage ...
Bitte hier unterschreiben
Christian Herlan
Werden Vertragsverhandlungen nicht ausreichend vorbereitet, kommt es zum Feilschen um Preis und Lieferumfang. Dabei müssen meist noch diverse ...
Der heiße Draht zum Kunden
Christian Herlan
Viele Unternehmen setzen verstärkt auf das Telefon als Marketing- und Vertriebsinstrument. Sie übersehen dabei aber oft, dass es beim ...
Führung in Zeiten der Krise
Georg Kraus
Mitarbeiterkommunikation: Wenn der Umsatz sinkt, kann sich rasch zeigen, dass die Belegschaft doch nicht „in einem Boot" mit der Führung sitzt.
Laufbahnplanung für künftige Top-Manager
Georg Kraus
Wie lange sollten unsere Kandidaten für Top-Positionen auf einer Stelle verweilen, bevor sie die nächste Funktion übernehmen - sei es um ...
Neu in der Abteilung - worauf junge Chefs achten sollten
Stefan Bald
Die ersten hundert Tage entscheiden meistens über den Erfolg einer jungen Führungskraft. Macht sie in dieser Zeit grosse Fehler, bekommt sie oft ...
Balance halten
Daniel Krones
Die Annahme: «Hauptsache, wir schulen unsere Mitarbeiter in Sachen Projektmanagement, dann laufen unsere Projekte rund» ist ein Irrtum, dem ...
Gibt es den idealen Weg nach (ganz) oben?
Georg Kraus
Wie lange sollen unsere Kandidaten für Top-Positionen auf einer Stelle verweilen, bevor sie die nächste Funktion übernehmen – sei es ...
Checkliste: Den richtigen Trainingspartner auswählen
Christian Herlan
Folgende Fragen sollten Sie sich unter anderem stellen, bevor Sie sich für einen Trainingspartner und ein Trainingskonzept entscheiden:
