Wenn zwei Unternehmen fusionieren
Georg Kraus
In den Prozessen und Strukturen eines Unternehmens spiegelt sich dessen Kultur wider. Das übersehen die Verantwortlichen in den Unternehmen nicht ...
Fischverkäufer sind keine Salesmanager
Georg Kraus
Der Verkauf von frischen Brötchen und Fischen funktioniert anders als der Verkauf von Industrieanlagen. Also brauchen deren Verkäufer auch ...
B-to-B-Vertrieb Wenn ein Verkäufer geht ...
Christian Herlan
Wenn ein Verkäufer eine Firma verlässt, besteht im B-to-B-Vertrieb stets die Gefahr, dass Kundenbeziehungen abreißen. Die Folge: Kunden gehen ...
Neues denken, Neues wagen
Georg Kraus
Die meisten Manager sind „Zahlenmenschen". Als solche scheuen sie Innovationen. Denn deren Erfolg lässt sich nur bedingt vorhersagen und ...
Beobachten oder eingreifen?
Thomas Fischer
Soll ich in einen Konflikt eingreifen oder nicht? Und wenn ja, wie? Vor diesen Fragen stehen Führungskräfte häufig, wenn sie registrieren, dass ...
Der Projektleiter - mehr als ein Fachmann
Daniel Krones
Beim Ernennen von Projektleitern achten Unternehmen meist primär auf die fachliche Kompetenz der Kandidaten. Sie übersehen oft, dass ein ...
Konflikte mit Kollegen lösen - aber wie?
Thomas Fischer
Konflikte unter Kollegen sollten stets gelöst werden - und zwar so, dass beide Seiten damit voll zufrieden sind. Das ist eine weit verbreitete ...
Neue Perspektiven erschließen
Stefan Bald
Viele Menschen versuchen ihr Leben lang, ihre Schwächen auszumerzen. Stattdessen sollten sie lieber an ihren Talenten feilen. Lesen Sie, wie sich ...
Wie tickt Ihr Unternehmen? Wie sollte es ticken?
Georg Kraus
Viele Top-Manager befassen sich ungern mit dem Thema Unternehmenskultur - unter anderem, weil es in der öffentlichen Diskussion weitgehend mit ...
Selbstentwickler für das Team
Stefan Bald
Softskills - In einer von Herausforderungen geprägten Arbeitswelt wird Teamarbeit immer wichtiger. Doch an den einzelnen Mitarbeiter steigen auch ...
Von anderen Branchen lernen
Georg Kraus
Die Wachstumsraten und Gewinnmargen im Softwaremarkt sinken. Ein Blick auf Unternehmen in anderen Branchen, deren Märkte schon lange ...
Zwischen Präsenz- und Distanztraining
Christian Herlan
Die Weiterbildung von Mitarbeitern und Führungskräften spielt im Vertrieb eine große Rolle. Doch wo liegen die Schwerpunkte der ...
Eingreifen oder beobachten?
Thomas Fischer
Soll ich in einen Konflikt eingreifen? Und wenn ja, wie? Vor diesen Fragen stehen Führungskräfte häufig, wenn Mitarbeiter „nicht miteinander ...
Auf gerader Spur zum Projektziel
Stefan Bald
Wie lassen sich zwölf parallel laufende Projekte mit engen Fristen in kürzester Zeit planen und reibungslos koordinieren? Ganz einfach: mit drei ...
„Was geben Sie mir, wenn ich Ihnen ...“
Georg Kraus
Nicht nur Einkäufer und Verkäufer verhandeln, sondern auch die anderen Mitarbeiter von Unternehmen. Doch leider wird ihnen dies meist erst ...
