Den Umsatz mit System erhöhen
Christian Herlan
Nicht nur in der Baustoffbranche klagen viele Fachändler über Umsatzrückgänge. Doch bisher fanden erst wenige - alleine oder mit ihren ...
Amerikaner sind oberflächich und Italiener......
Henrik Langholf
„Das wird schon funktionieren". Nach dieser Maxime planen Unternehmen oft Projekte, an denen Personen aus mehreren Ländern mitwirken - ...
Wenn der Trainer ein Kollege ist…
Stefan Bald
Verzicht auf Weiterbildung kann man sich heute nicht mehr leisten – Interne Schulung auf dem Vormarsch
Schwächen als stärken
Ute Waßmuth
Viele Menschen bemühen sich ihr Leben lang, ihre »Schwächen« auszumerzen. Sie sollten sich lieber fragen: Wo liegen meine Stärken? Denn nur, ...
Wenn der Trainer ein Kollege ist
Stefan Bald
Mitarbeiter regelmäßig schulen, ohne diese alle zwei, drei Wochen in ein Seminar zu schicken - wie kann das funktionieren?
Guter Service kostet Geld
Christian Herlan
Viele Unternehmen glauben, je mehr Service sie ihren Kunden bieten, um so attraktiver sind sie für sie. Dabei wird häufig vergessen, dass jeder ...
Erklärungsbedürftige Güter auf Messen präsentieren
Christian Herlan
Wie können wir unsere Produkte auf Messen präsentieren? Das fragen sich viele Hersteller von Investitionsgütern – wie elektronischen ...
Amerikaner sind oberflächich und Italiener....
Henrik Langholf
„Das wird schon funktionieren". Nach dieser Maxime planen Unternehmen oft Projekte, an denen Personen aus mehreren Ländern mitwirken - ...
„Heuschrecken“ oder ein Segen?
Georg Kraus
Um die Private-Equity-Gesellschaften ist es, seit im Zuge der Finanzkrise der Mergers-& Acquisitionsmarkt weitgehend zum Erliegen kam, recht ruhig ...
Beschwerdemanagement einmal anders
Christian Herlan
Wir haben wenig Beschwerden, deshalb sind unsere Kunden zufrieden. Diesem Irrglauben erliegen viele Unternehmen. Dabei kann eine niedrige Zahl ...
Messeziel: Viele neue Kontakte knüpfen
Christian Herlan
Selbst für erfahrene Verkäufer sind Messen ein ungewohntes Terrain. Unter anderem, weil sie dort Personen kontaktieren müssen, die sie nicht ...
Die Zahl der Beschwerden erhöhen
Christian Herlan
«Wir haben wenig Beschwerden, deshalb sind unsere Kunden zufrieden.» Diesem Irrglauben erliegen viele Unternehmen. Dabei kann eine niedrige Zahl ...
DREI IN EINEM
Georg Kraus
Leader, Manager oder Fachexperte mit Führungsaufgaben? Letztlich vereinigt jede gute Führungskraft alle drei genannten Rollen in sich.
