Der heiße Draht zum Kunden
Christian Herlan
Viele Unternehmen setzen verstärkt auf das Telefon als Marketing- und Vertriebsinstrument. Sie übersehen dabei aber oft, dass es beim ...
Laufbahnplanung für künftige Top-Manager
Georg Kraus
Wie lange sollten unsere Kandidaten für Top-Positionen auf einer Stelle verweilen, bevor sie die nächste Funktion übernehmen - sei es um ...
Balance halten
Daniel Krones
Die Annahme: «Hauptsache, wir schulen unsere Mitarbeiter in Sachen Projektmanagement, dann laufen unsere Projekte rund» ist ein Irrtum, dem ...
Gibt es den idealen Weg nach (ganz) oben?
Georg Kraus
Wie lange sollen unsere Kandidaten für Top-Positionen auf einer Stelle verweilen, bevor sie die nächste Funktion übernehmen – sei es ...
Checkliste: Den richtigen Trainingspartner auswählen
Christian Herlan
Folgende Fragen sollten Sie sich unter anderem stellen, bevor Sie sich für einen Trainingspartner und ein Trainingskonzept entscheiden:
Erklärungsbedürftige Güter auf Messen präsentieren
Christian Herlan
Wie können wir unsere Produkte auf Messen präsentieren? Das fragen sich viele Hersteller von Investitionsgütern - wie elektronischen Bauteilen, ...
Der schwierige Weg an die Spitze
Georg Kraus
Wie lange sollten Kandidaten für Top-Führungspositionen auf einer Stelle verweilen, bevor sie den nächsten „Job" übernehmen - sei es um ...
Projektmanager müssen reifen - wie ein guter Wein
Georg Kraus
Ein Unternehmen hat ein Problem - oder es steht vor einer neuen Herausforderung. Also startet es ein Projekt. Das ist in den meisten Unternehmen ...
360-Grad-Feedback - Entwicklungsprozesse anstoßen
Georg Kraus
Was kann ich gut und was weniger gut? Erziele ich mit meinem Verhalten die gewünschte Wirkung? Das wissen Führungskräfte oft nicht. Darum ...
Tipps für junge Führungskräfte und frischgebackene Chefs
Stefan Bald
Die ersten 100 Tage entscheiden meist über den Erfolg einer jungen Führungskraft. Macht sie in dieser Zeit große Fehler, bekommt sie oft kein ...
Auf der Messe gekonnt verkaufen
Georg Kraus
Selbst für erfahrene Verkäufer sind Messen eine Ausnahmesituation. Unter anderem, weil sie dort Personen ansprechen müssen, die sie nicht ...
Als ITler Karriere machen im Vertrieb?
Christian Herlan
Mit unserer aktuellen Vertriebsstruktur erreichen wir unsere Ziele nicht. Das erkannte ein Fenster- und Türenhersteller vor zwei Jahren. Also ...
Nicht mit stärken geizen
Georg Kraus
Viele Mitarbeiter beschäftigen sich ihr Leben lang damit, ihre Schwächen auszumerzen. Dabei geht das Bewusstsein für die eigenen Talente oft ...
