Projektmanager und -Organisationen müssen reifen
01.03.2010
Georg Kraus
In vielen Unternehmen wuchs in den vergangenen Jahren die Erkenntnis: Es genügt nicht, dass unsere Mitarbeiter Projektmanagementwissen haben. In ...
Vom Buch-Vertrieb zum Buch-Sogabsatz – auf dem Weg zum Verlag 2.0
01.03.2010
Prof. Dr. Gerald Lembke
Der Siegeszug des sozialen Internets birgt für Buchverlage die Chance, sich neue Kunden(-gruppen) zu erschließen – sofern sie auf das ...
Auf den Leib geschneidert
01.03.2010
Christian Herlan
Fischverkäufer brauchen andere Fähigkeiten als Verkäufer von Industrieanlagen“, sagt Peter Schreiber. „Und Bäckereifachverkäufer, die ...
Neue Wege zum Kunden mit Twitter, Xing & Co.
01.03.2010
Prof. Dr. Gerald Lembke
Soziale Netzwerke und Microblogging-Dienste im Internet boomen - und gewinnen auch als Absatz- und Werbekanal an Bedeutung. Doch bietet die ...
Wenn der Ernst des Lebens beginnt
01.02.2010
Stefan Bald
FÜR JUGENDLICHE beginnt mit dem Start ihrer Ausbildung ein neuer Lebensabschnitt. Entsprechend unsicher sind sie. Denn sie kennen weder ihren ...
Wenn der Trainer ein Kollege ist
01.01.2010
Stefan Bald
Mitarbeiter regelmäßig schulen, ohne diese alle zwei, drei Wochen in ein Seminar zu schicken - wie kann das funktionieren?
Erklärungsbedürftige Güter auf Messen präsentieren
01.01.2010
Christian Herlan
Wie können wir unsere Produkte auf Messen präsentieren? Das fragen sich viele Hersteller von Investitionsgütern – wie elektronischen ...
„Heuschrecken“ oder ein Segen?
01.01.2010
Georg Kraus
Um die Private-Equity-Gesellschaften ist es, seit im Zuge der Finanzkrise der Mergers-& Acquisitionsmarkt weitgehend zum Erliegen kam, recht ruhig ...
Messeziel: Viele neue Kontakte knüpfen
01.01.2010
Christian Herlan
Selbst für erfahrene Verkäufer sind Messen ein ungewohntes Terrain. Unter anderem, weil sie dort Personen kontaktieren müssen, die sie nicht ...
Angst vor Innovation?
01.01.2010
Georg Kraus
Viele Manager sind „Zahlenmenschen" und haben als solche Angst vor Innovationen. Denn deren Erfolg lässt sich nur bedingt vorhersagen und schon ...
Strategien für Mobile Marketing
01.12.2009
Prof. Dr. Gerald Lembke
TNS Infratest untersuchte 2007 das Wachstumspotenzial mobiler Anwendungen und stellte fest, dass der Bundesbürger an mobilen Inhalten wenig ...
Culture eats strategy ... Oder: Die beste Strategie nutzt wenig, wenn ...
01.12.2009
Georg Kraus
Immer wieder werden Erfolg versprechende Unternehmensstrategien im Betriebsalltag nicht umgesetzt. Eine häufige Ursache hierfür ist: Die ...
Mit Marketing 2.0 Kunden gewinnen
01.12.2009
Prof. Dr. Gerald Lembke
Halbherzig und wenig professionell – so wirken die Versuche der meisten Unternehmen, das Internet für das Gewinnen von Kunden zu nutzen. Denn ...
Hilfe, unsere Kasse ist am Abend leer
01.12.2009
Christian Herlan
Unser Umsatz sinkt. Nach Ladenschluss klingelt immer weniger Geld in der Kasse. Diese Klage vernimmt man von vielen Fachhändlern seit Jahren. ...
Die Strategie muss zur Kultur passen
01.12.2009
Georg Kraus
Warum die „weichen Faktoren" in einem Unternehmen wichtiger sind als die „harten Faktoren" und wie Führungskräfle die richtigen ...
