Als ITler Karriere machen im Vertrieb?
01.01.2011
Christian Herlan
Mit unserer aktuellen Vertriebsstruktur erreichen wir unsere Ziele nicht. Das erkannte ein Fenster- und Türenhersteller vor zwei Jahren. Also ...
Das passende Kleid für die Organisation
01.01.2011
Christian Herlan
Mit unserer aktuellen Vertriebsstruktur erreichen wir unsere Ziele nicht. Das erkannte ein Fenster- und Türenhersteller vor zwei Jahren. Also ...
Karriere im Vertrieb?
01.01.2011
Christian Herlan
Sollte ich vielleicht im Vertrieb arbeiten? Das hat sich schon manch Programmierer und Entwickler gefragt. Denn im Vertrieb winkt oft eine bessere ...
Unternehmer (und ähnliche „Alpha-Tiere‘) coachen
01.12.2010
Dr. Georg Kraus
In die Top-Etagen der Unternehmen gelangen in der Regel nur Alpha-Tiere – also Personen mit einem sehr ausgeprägten Ego. Entsprechend stark ...
Im Projekt die Balance wahren
01.12.2010
Daniel Krones
Firmen übersehen oft, dass es für den Aufbau einer Projekt-Management-Kultur eines systemischen Denkansatzes bedarf. Projektschulung allein ...
Teamarbeit ist kein Allheilmittel
01.12.2010
Stefan Bald
Keine andere Arbeitsform wurde in den vergangenen Jahren so stark propagiert und glorifiziert wie die Teamarbeit. Doch inzwischen ist in den ...
Informatiker im Vertrieb - das klappt selten
01.12.2010
Christian Herlan
Unsere Vertriebler müssen die Geschäftsprozesse der Kunden verstehen". So äußern sich viele Manager von IT-Unternehmen, wenn es um die Frage ...
Der heiße Draht zum Kunden
01.12.2010
Christian Herlan
Viele Unternehmen setzen verstärkt auf das Telefon als Marketing- und Vertriebsinstrument. Sie übersehen dabei aber oft, dass es beim ...
Laufbahnplanung für künftige Top-Manager
01.12.2010
Georg Kraus
Wie lange sollten unsere Kandidaten für Top-Positionen auf einer Stelle verweilen, bevor sie die nächste Funktion übernehmen - sei es um ...
Balance halten
01.12.2010
Daniel Krones
Die Annahme: «Hauptsache, wir schulen unsere Mitarbeiter in Sachen Projektmanagement, dann laufen unsere Projekte rund» ist ein Irrtum, dem ...
Gibt es den idealen Weg nach (ganz) oben?
01.12.2010
Georg Kraus
Wie lange sollen unsere Kandidaten für Top-Positionen auf einer Stelle verweilen, bevor sie die nächste Funktion übernehmen – sei es ...
Checkliste: Den richtigen Trainingspartner auswählen
01.12.2010
Christian Herlan
Folgende Fragen sollten Sie sich unter anderem stellen, bevor Sie sich für einen Trainingspartner und ein Trainingskonzept entscheiden:
Erklärungsbedürftige Güter auf Messen präsentieren
01.12.2010
Christian Herlan
Wie können wir unsere Produkte auf Messen präsentieren? Das fragen sich viele Hersteller von Investitionsgütern - wie elektronischen Bauteilen, ...
Und wer coacht die Alpha-Tiere?
01.11.2010
Dr. Georg Kraus
Ehrgeizig und leistungsorientiert, machtbewusst und zielstrebig – das sind die Spitzenmanager aller Großunternehmen. Deshalb gelangten sie ...
Streben nach Unabhängigkeit
01.11.2010
Dr. Georg Kraus
Unternehmer gelten als relativ beratungsresistent – wenn es um ihr persönliches Verhalten geht. Das sind sie aber nicht! Im Gegenteil: Sie ...
