Informatiker im Vertrieb - das klappt selten
01.12.2010
Christian Herlan
Unsere Vertriebler müssen die Geschäftsprozesse der Kunden verstehen". So äußern sich viele Manager von IT-Unternehmen, wenn es um die Frage ...
Der heiße Draht zum Kunden
01.12.2010
Christian Herlan
Viele Unternehmen setzen verstärkt auf das Telefon als Marketing- und Vertriebsinstrument. Sie übersehen dabei aber oft, dass es beim ...
Laufbahnplanung für künftige Top-Manager
01.12.2010
Georg Kraus
Wie lange sollten unsere Kandidaten für Top-Positionen auf einer Stelle verweilen, bevor sie die nächste Funktion übernehmen - sei es um ...
Balance halten
01.12.2010
Daniel Krones
Die Annahme: «Hauptsache, wir schulen unsere Mitarbeiter in Sachen Projektmanagement, dann laufen unsere Projekte rund» ist ein Irrtum, dem ...
Gibt es den idealen Weg nach (ganz) oben?
01.12.2010
Georg Kraus
Wie lange sollen unsere Kandidaten für Top-Positionen auf einer Stelle verweilen, bevor sie die nächste Funktion übernehmen – sei es ...
Checkliste: Den richtigen Trainingspartner auswählen
01.12.2010
Christian Herlan
Folgende Fragen sollten Sie sich unter anderem stellen, bevor Sie sich für einen Trainingspartner und ein Trainingskonzept entscheiden:
Erklärungsbedürftige Güter auf Messen präsentieren
01.12.2010
Christian Herlan
Wie können wir unsere Produkte auf Messen präsentieren? Das fragen sich viele Hersteller von Investitionsgütern - wie elektronischen Bauteilen, ...
Und wer coacht die Alpha-Tiere?
01.11.2010
Georg Kraus
Ehrgeizig und leistungsorientiert, machtbewusst und zielstrebig – das sind die Spitzenmanager aller Großunternehmen. Deshalb gelangten sie nach ...
Streben nach Unabhängigkeit
01.11.2010
Georg Kraus
Unternehmer gelten als relativ beratungsresistent – wenn es um ihr persönliches Verhalten geht. Das sind sie aber nicht! Im Gegenteil: Sie sind ...
Ein Team für komplexe Aufgaben
01.11.2010
Stefan Bald
Welche Mitarbeiter in Unternehmen müssen „teamfähig" sein? Fast alle, wenn man den Stellenanzeigen glaubt. Ganz gleich, ob ein Polier, ein ...
Gut vorbereitet - vorläufiger Sieger
01.11.2010
Christian Herlan
Oft sind Einkäufer und Verkäufer auf Vertragsverhandlungen nicht ausreichend vorbereitet. Wer besser gewappnet ist wird dann Glück haben und ...
So gewinnen Sie Kunden am Telefon
01.11.2010
Christian Herlan
Diese 12-Punkte Checkliste des Unternehmer.de-Autors Christian Herlan sagt Ihnen, wie professionelle Telefonakquise aussieht und wie Sie dabei ...
Ihr heißer Draht zum Gast
01.11.2010
Christian Herlan
Viele Unternehmen setzen neben Internet und Co. nach wie vor auf das Telefon als Marketing- und Vertriebsinstrument. Dabei ist es wichtig zu ...
Mit strategischer Vorbereitung zu tragfähigen Verträgen
01.11.2010
Christian Herlan
Die richtigen Verhandlungsstrategien anzuwenden, ist für den Einkauf enorm wichtig. Doch oftmals wird sich zu wenig Zeit genommen, um die ...
Zufriedene Mitarbeiter bringen mehr
01.11.2010
Stefan Bald
Wertschätzung! Vielfalt! Offenheit! Nur drei der Schlagworte, die fallen, wenn Firmen ihre Kultur beschreiben. Viele tun das gern und ...
