Online-Seminar: Den Vertrieb in der Krise managen

Datum & Uhrzeit

18.09.2020 | 11 – 12 Uhr

Zielgruppe

• Führungskräfte
• Personalleitung
• Personalentwicklung

Kontext

Wenn die Umsätze einbrechen schaut jeder auf den Vertrieb. Die Erwartungen sind sehr hoch. Dabei muss der Vertrieb an mehreren Fronten „kämpfen“. In der Krise geht es auch vielen Kunden nicht gut. Teilweise sind diese auch gar nicht mehr in der Lage ihren Zahlungsverpflichtungen nachzukommen. Wie verkaufe ich in einem rückgängigem Markt?

Take-Away

Sie lernen wie Sie als Vertriebsleiter den richtigen Rahmen für Vertrieb in der Krise setzen und mit den diversen Erwartungen an Ihren Vertrieb gut umgehen. h

• Wie gehe ich mit meinen Stakeholdern in der Krise um?
• Wie motiviere ich meine Mannschaft trotz negativen Rahmenbedingungen?
• Was sind Erfolgsrezepte für Vertrieb in der Krise?

Ihre Referenten

Christian Raúl Herlan

Christian Raúl Herlan ist unser Change-Experte mit Vertriebs-DNA. Er verfügt über langjährige Erfahrung als Verkaufsleiter und enorme Branchenkenntnis. Besonnen und ruhig richtet er sich in Projekten zuverlässig auf das Wesentliche aus. Wo andere nervös werden, lehnt er sich zurück, betrachtet die Fakten und spürt, was noch dahinter liegt. Oft stellt er dann nur eine kleine Frage – und öffnet damit Türen im Kopf.

Prof. Dr. Georg Kraus

Prof. Dr. Georg Kraus gestaltet seit mehr als 30 Jahren Change-Prozesse und ist als CEO der Puls von Dr. Kraus & Partner. Er ist ein Magnet für inspirierende Menschen und Projekte. Stillstand gibt es nicht in seinem Vokabular. Stattdessen überschreitet er permanent Grenzen des Üblichen und entwirft Lösungen, die durch ihre Mischung aus Einfachheit, Kreativität und unbestechlicher Logik überzeugen.