Vertriebsteams und -bereiche führen

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Vertriebsmanagement

Was heißt Vertriebsmanagement?

Vertriebsstrategien entwickeln

Vertriebsprozesse gestalten

Vertriebsteams formen

VertriebsPROFIS entwickeln

Vertriebsprofis den „Feinschliff“ geben

Vertriebsteams und -bereiche führen

Vertriebsaktionen starten

Warum Dr. Kraus & Partner?

Der Vertrieb von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen ist eine herausfordernde Aufgabe – nicht nur, weil sich der Vertriebsprozess meist über einen langen Zeitraum erstreckt und an der Kaufentscheidung mehrere Personen/Bereiche beteiligt sind. Hinzu kommt: Auch die Verkäufer der Mitbewerber sind meist recht fit.

Deshalb benötigen die Vertriebsmitarbeiter und -teams eine professionelle Führung. Für diese Aufgabe qualifizieren wir die Führungskräfte im Vertrieb von Unternehmen, indem wir ihnen unter anderem vermitteln:

Was sind meine Kernaufgaben als FührungsKRAFT im Vertrieb?
Wie vereinbare ich mit meinen Mitarbeitern anspruchsvolle, aber realistische Ziele?
Wie zeige ich ihnen Wege zum Erfolg auf?
Wie steuere ich meine Mitarbeiter im Arbeits-/Vertriebsalltag?
Wie erzeuge ich bei ihnen den nötigen Spirit, um mit der erforderlichen Aus-dauer am Ball zu bleiben? Und:
Wie bringe ich meine Mannschaft bei Bedarf wieder auf Kurs?

Hier exemplarisch drei Seminare, die wir neben den klassischen Führungsseminaren und -trainings regelmäßig in Unternehmen durchführen. Für alle genannten Seminarinhalte gilt: Sie können auch Inhalt eines individuellen Coachings zum Beispiel im Rahmen von Vertriebsprojekten sein.

Die ersten 100 Tage als Vertriebsleiter

In keinem anderen Unternehmensbereich werden die Führungskräfte in so kurzen Zyklen ausge-tauscht wie im Vertrieb und Verkauf – auch weil die Neuen in den ersten Wochen und Monaten im Umgang mit den Mitarbeitern und Schlüsselkunden oft Fehler machen, mit deren Folgen sie dauerhaft kämpfen. Wie der Start als Führungskraft im Vertrieb gelingt, darum geht es in diesem Seminar.

Vertriebserfolge planen und herbeiführen

Die beste Vertriebsstrategie nutzt Unternehmen wenig, wenn anschließend nicht die erforderlichen Vertriebsmaßnahmen geplant und mit den Mitarbeitern konsequent umgesetzt werden. Wie aus Ver-triebsstrategien die nötigen Maßnahmen abgeleitet und durch eine gezielte Steuerung der Aktivitäten der Mitarbeiter die definierten Ziele erreicht werden, darum geht es in diesem Seminar.

Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer zum Laufen bringen

„Der Markt ist schlecht.“ „Unsere Produkte sind zu teuer.“ Solche Aussagen hört man von Vertriebs-mitarbeitern oft, wenn sie nicht wissen, wie sie ein Ziel erreichen sollen oder ihre Leistung nicht stimmt. Wie Führungskräfte mit ihren Mitarbeitern Wege zum Ziel entwickeln und vereinbaren sowie durch eine professionelle Führung das Erreichen der Ziele sicherstellen, darum geht es in diesem Seminar.