Vertriebsteams formen

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Vertriebsmanagement

Was heißt Vertriebsmanagement?

Vertriebsstrategien entwickeln

Vertriebsprozesse gestalten

Vertriebsteams formen

VertriebsPROFIS entwickeln

Vertriebsprofis den „Feinschliff“ geben

Vertriebsteams und -bereiche führen

Vertriebsaktionen starten

Warum Dr. Kraus & Partner?

Wie viel Power eine Vertriebsmannschaft entfaltet, hängt auch davon ab, wie gut ihre Mitglieder sich ergänzen und im Arbeitsalltag kooperieren. Das setzt neben der rich-tigen Zusammensetzung des Teams eine genaue Aufgabenverteilung und verbindliche Absprachen voraus. Außerdem sollte ein gesunder „Jagdtrieb“ im „Verkäufer-Rudel“ vorhanden sein.

Beim Entwickeln effektiv und effizient arbeitender Vertriebsteams unterstützen wir Sie, indem wir zum Beispiel zunächst ermitteln: Wie sollte das Team (oder Selling-Center) zusammengesetzt sein, damit die Vertriebsziele erreicht oder die gewünsch-ten (Groß-)Aufträge an Land gezogen werden? Danach analysieren wir: Über welche der benötigten Kompetenzen verfügen die Mitglieder des Teams oder die möglichen Kandidaten bereits und welche sollten ihnen noch vermittelt werden? Anschließend sorgen wir, sofern gewünscht, durch Qualifizierungs- und Teamentwicklungsmaßnahmen dafür, dass

aus guten Verkäufern „Spitzenverkäufer“ und

aus Einzelkämpfern schlagkräftige Teams

mit dem für Vertriebserfolge nötigen Spirit werden.

Das Ziel hierbei: Vertriebsteams formen, die mehr Vertriebskraft als die Teams der Mitbewerber entfalten.