Effiziente Vertriebsorganisation

Sie sind unzufrieden mit Ihrem Vertrieb und wollen eine moderne und effiziente Vertriebsorganisation aufstellen.
Ihr Vertrieb hat Speck angesetzt. Jetzt suchen Sie die passende Schlankheitskur?
Sie haben sich entschlossen, eine neue Verkaufsorganisation einzuführen (Key Account Management, Internet-, Teleselling etc.)?
Ihrem Außendienst fehlt der richtige 'Drive'. Er soll (mehr) aktiv verkaufen, anstatt Routineaufgaben zu erledigen.
Sie haben das Gefühl, in Ihrer Vertriebsorganisation ist 'Sand im Getriebe'? Trotz vieler Überstunden bleibt die Arbeit liegen? Ihre Kunden und (auch) Mitarbeiter sind unzufrieden?
Ihr Vertrieb wurde bisher an der langen Leine geführt. Jetzt möchten Sie mit klaren Zielen und Kennzifern für Transparenz und Ausrichtung sorgen?
Sie planen eine Fusion oder die Zusammenlegung mehrerer Bereiche und möchten die Vertriebsabläufe harmonisieren.
Sie möchten ein CRM-System einführen. Davor möchten Sie Ihre Vertriebsabläufe klären und optimieren.
Sie müssen die Vertriebskosten senken, ohne dass Kundenorientierung, Umsatz und Mitarbeiterzufriedenheit darunter leiden.
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Was können wir?

Wenn wir uns um Ihre Vertriebsorganisation kümmern, bewegt sich etwas. Die Vertriebs-spezialisten von K&P erkennen häufig schon sehr schnell, wo es klemmt - und sie
binden Ihre Mannschaft direkt in ihre Arbeit mit ein. Mit einem schlagkräftigen und
gut strukturiertem Vertriebsprojekt sorgen wir für Aufbruchstimmung und nutzen das
vorhandene Know- how im Vertrieb.
So gelingt uns das Kunststück, die Effizienz im Vertrieb um mehr als 20 % zu erhöhen
und gleichzeitig motivierte Mitarbeiter zu hinterlassen, die Spaß an ihrer Arbeit haben.
Jedes Projekt ist einzigartig, dennoch haben sich bestimmte Arbeitsschwerpunkte
gebildet:

Steigerung der Außendiensteffizienz und der Erfolgsquoten im Vertrieb
Optimierung und Neugestaltung der Verkaufs- und Aftersalesprozesse im Innen- und Außendienst
Einführung transparenter Kennzahlensysteme zur Vertriebssteuerung
Einführung von Kunden- und Projektteams im Innen- und Außendienst
Einführung von CRM-Systemen
Optimierung der Vertriebsstrukturen, z.B. Key Accountmanagement, Gebiets- und Channel Management etc.
Programme zur Kostensenkung, Leistungssteigerung und Qualitätsverbesserung in der Kundenbetreuung

Was sagen unsere Kunden?

"Dieses Projekt hat unser Unternehmen verändert. Endlich haben wir unsere Vertriebs-
prozesse im Griff, ziehen Innendienst und Außendienst an einem Strang."

"Wir waren überrascht, wie schnell die K&P Leute auf den Punkt kommen. Schon nach
kurzer Zeit konnten wir die ersten Verbesserungen umsetzen."

"Uns hat geholfen, dass K&P auch die Umsetzung vorangetrieben hat. Das war nicht
immer angenehm, aber sonst hätten wir es nicht geschafft."